2022年8月20-22日，今頂家居召開了以“乘風(fēng)踏浪·升維變革”為主題的全國核心經(jīng)銷商大會暨頂墻門柜整家定制戰(zhàn)略發(fā)布會。今頂董事長周建成先生攜公司總部管理層和來自全國的核心經(jīng)銷商共聚嘉興，聚焦頂墻門柜整家定制和后疫情時代的商業(yè)模式探索，賦能新增長。
風(fēng)云際會，今頂家居進(jìn)軍整家定制黃金主賽道
會議伊始，今頂董事長周建成先生代表今頂家居歡迎與會的合作伙伴和代理商家人，并發(fā)表開場致辭?；厥走^往的16年，今頂人堅守初心，創(chuàng)造了一個又一個輝煌瞬間；展望未來，我們也將繼續(xù)砥礪奮進(jìn)，開啟新篇章！初心決定使命，使命關(guān)乎未來。16年來引領(lǐng)頂墻行業(yè)的基因，今頂家居2019年重新定義企業(yè)的使命愿景價值觀，頂墻門柜整家定制的模式就被提上日程，兩年時間過去，從團(tuán)隊組建、設(shè)計研發(fā)、訂單流轉(zhuǎn)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)隊培訓(xùn)等方面，投入巨大人力物力，全體今頂人全力以赴。
風(fēng)云際會，今頂家居在做這件事情的同時，大家居行業(yè)的整家定制黃金主賽道已然顯現(xiàn)，越來越多的品牌進(jìn)軍整家定制。國家也將裝配式建筑、裝配式裝修定義為未來10年裝修行業(yè)的主角。趨勢從來不是跟隨踩中的，而是以不同，創(chuàng)造不凡的引領(lǐng)。
今頂家居開創(chuàng)的裝配式頂墻門柜新品類，有別于傳統(tǒng)的家裝定制，是通過16年來自主研發(fā)的全新材料、裝配式結(jié)構(gòu)、燈光設(shè)計搭配等，在整家定制這條賽道當(dāng)中，走出自己獨有的特色。
在近兩年來的終端初步運營過程中，今頂家居頂墻門柜整家定制的全新店態(tài)，也印證了這一模式具備很強的渠道拓展空間。
其不受精裝修的沖擊，并且能無縫銜接二手房改造；酒店餐飲、高端會所、寫字樓、專賣店
等商業(yè)工裝也能很好的承接；學(xué)校、醫(yī)院、銀行等市政工程更為受歡迎；在與家裝公司的合作當(dāng)中，一站式頂墻門柜在材料供應(yīng)上也很有優(yōu)勢。
未來可期，今頂家居頂墻門柜整家定制模式
更高的站位，更寬的視野！盡管世界的大環(huán)境風(fēng)云突變，國內(nèi)房地產(chǎn)的萎靡、疫情的侵?jǐn)_、流量入口由線下至線上等等。但無論市場環(huán)境如何變化，有一點是確定的，人們對于美好家居生活的追求不會變。
周董在開場致辭中也提到，今頂家居頂墻門柜整家定制戰(zhàn)略正式發(fā)布，未來一段時間內(nèi)，今頂總部團(tuán)隊及經(jīng)銷商團(tuán)隊核心的戰(zhàn)術(shù)層面，只需要做到三件事。
一體化設(shè)計：對于今頂家居來說，消費者的話語權(quán)，主要聚焦于設(shè)計主導(dǎo)權(quán)，今頂家居從2018年開始便組建專業(yè)化的設(shè)計師團(tuán)隊，圍繞著為用戶裝修一個家的最高價值，以美好家居生活為出發(fā)點，為用戶提供更專業(yè)、有價值的設(shè)計；
裝配式安裝：自2018年以來，今頂家居圍繞產(chǎn)品、交付、服務(wù)三大模塊，不斷的提升團(tuán)隊的組織能力，嚴(yán)格把控裝配式安裝交付，做到一站式，更環(huán)保，更迅速，即裝即??；
高價值服務(wù)：供應(yīng)鏈的整合是高價值服務(wù)的前提，今頂家居打造的不僅僅是高價值的頂墻門柜產(chǎn)品矩陣，同時也在持續(xù)強化供應(yīng)鏈和銷售終端，打造從下單、設(shè)計、訂單流轉(zhuǎn)、物流配送、裝配式安裝的一站式全流程服務(wù)。
未來的今頂家居，將致力于為廣大消費者提供高性價比的優(yōu)質(zhì)方案，高效高質(zhì)量的裝出舒適、實用的新家，以及省時、省心、省力的周到服務(wù)。
升維變革，新模式全國布局帶來的新動力
進(jìn)入2022年以來，今頂家居頂墻門柜整家定制模式，在產(chǎn)品的定位和整體業(yè)態(tài)上已開始步入正軌，產(chǎn)品1.0階段試銷完成，新門店在全國布局，我們的代理商，也已經(jīng)開始圍繞今頂家居的頂墻門柜強勢產(chǎn)品，契合消費者對整家定制的本質(zhì)需求，主打“頂墻門柜整家定制”的一站式整體家裝解決方案。這是今頂家居頂墻門柜整家定制戰(zhàn)略發(fā)布的初心，也是今頂人一直不懈追求的初心。
向下扎根，向上生長。過去的2年當(dāng)中，今頂家居頂墻門柜整家定制引領(lǐng)性的商業(yè)模式，也正助力一批杰出的經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型，打開快速增長的新空間。今頂家居在整體戰(zhàn)略推進(jìn)的過程中，也一直將經(jīng)銷商體系視為最寶貴財富，總部營銷中心也成立專業(yè)的幫扶部門，推出“金管家計劃”、“百萬雄師計劃”等，夯實并完善經(jīng)銷商幫扶體系。
在本次代理商峰會現(xiàn)場，這批代理商也上臺分享了自己的經(jīng)營理念和感悟，其中有兩點內(nèi)容，是今頂頂墻門柜整家定制模式指數(shù)級增長的內(nèi)核。
其一，頂墻門柜整家定制具備7大核心優(yōu)勢構(gòu)建護(hù)城河：產(chǎn)品同色系，一體化優(yōu)勢；產(chǎn)品同結(jié)構(gòu)，整體化優(yōu)勢；燈光搭配，體系優(yōu)勢；多材質(zhì)混搭，價格優(yōu)勢；整體場景交付優(yōu)勢；可直接毛坯安裝交付優(yōu)勢；裝配式安裝，快裝交付優(yōu)勢。
其二，頂墻模式品類單一，在終端呈現(xiàn)競爭白熱化，而裝配式頂墻門柜是高維競爭模式，壁壘更強，是產(chǎn)品、設(shè)計、交付、服務(wù)的體系化競爭，并且整裝體系牢牢掌握區(qū)域內(nèi)的流量入口。
乘風(fēng)踏浪，面向未來可持續(xù)發(fā)展的高維競爭通道
乘風(fēng)踏浪，揚帆起航！在今頂2022年核心經(jīng)銷商大會現(xiàn)場，不僅僅有頂墻門柜整家定制戰(zhàn)略發(fā)布，還有很多代理商關(guān)心的線型電器產(chǎn)品、大板、墻板產(chǎn)品，以及未來營銷策略的發(fā)布。作為整體戰(zhàn)略的補充完善部分，這些產(chǎn)品和策略也將助力經(jīng)銷商家人在風(fēng)云變幻未來市場中，把握到增長的內(nèi)核。
當(dāng)然，未來的市場挑戰(zhàn)始終艱巨，唯有超強的變革行動力，才能以更高的維度贏得轉(zhuǎn)型升級的勝利。而通過這樣一次代理商峰會，全體今頂人也將更加清晰未來的目標(biāo)和定位，不僅僅總部需要全方位提升，代理商家人同時也要優(yōu)化調(diào)整、精耕細(xì)作、變革創(chuàng)新，為自身的穩(wěn)健增長，注入可持續(xù)性的發(fā)展基因和強勁的內(nèi)驅(qū)力，上下一條心，才能帶動今頂家居實現(xiàn)規(guī)模與實力的持續(xù)躍升。
本屆年會上，今頂家居營銷中心負(fù)責(zé)人吳泉，也對2022年上半年進(jìn)行總結(jié)，盡管因為疫情的侵?jǐn)_，但整體業(yè)績還是呈可喜的增長態(tài)勢，這離不開廣大經(jīng)銷商的努力。究其原因，在于通過兩年時間的市場培育扶持，頂墻整裝模式逐漸被廣大消費者認(rèn)可，各地的經(jīng)銷商也越來越得心應(yīng)手。
那么在2022年下半年，以及更長遠(yuǎn)的未來，今頂家居頂墻門柜整家定制模式也將為終端帶來新一輪的增長。今頂總部也會通過產(chǎn)品、培訓(xùn)、推廣等多方賦能，幫助終端實現(xiàn)裂變增長。2022年下半年，將是今頂家居頂墻門柜整家定制快速推進(jìn)的階段，總部也將聚焦產(chǎn)品、設(shè)計、交付三方面，持續(xù)提升經(jīng)銷商家人的戰(zhàn)斗力。
第一，推出更有競爭力的整家定制套餐，同時推動終端展陳升級，做到引流銷售兼顧；
第二，通過強化培訓(xùn)和實戰(zhàn)陪跑，提升門店團(tuán)隊的銷售、設(shè)計、交付、服務(wù)全流程的服務(wù)能力；
第三，在品牌推廣方面，今頂家居總部增加資源，通過品牌效應(yīng)、新品加持、活動爆破等方式，提升終端獲客力、轉(zhuǎn)化力和客單值。
未來的今頂家居將以整家定制為主線，以用戶體驗為中心，實現(xiàn)模式裂變，助力終端快速進(jìn)入可持續(xù)發(fā)展的高維競爭通道。
16年，感恩今頂經(jīng)銷商家人們的辛勞付出，勇于探索。今頂2022年核心經(jīng)銷商大會暨頂墻門柜整家定制戰(zhàn)略發(fā)布會圓滿落幕，但征程卻剛剛開始，全體今頂人將在全新戰(zhàn)略下，同策同力、攜手同行。
在國家倡導(dǎo)的裝配式趨勢下，在整家定制這條黃金賽道里，在“提升人居生活品質(zhì)”的使命驅(qū)動下，讓我們一起攜手，秉承“誠信、好學(xué)、奮斗、高效”的價值觀，乘風(fēng)踏浪，升維變革，主動發(fā)起更高的挑戰(zhàn)目標(biāo)。
