時(shí)間進(jìn)入2021年8月，下半年的銷售旺季即將到來(lái)，由于疫情的抬頭之勢(shì)，今頂總部通過(guò)線上直播的形式，由浙江今頂集成吊頂有限公司全國(guó)營(yíng)銷中心總監(jiān)吳總，向全國(guó)的經(jīng)銷商做半年度總結(jié)報(bào)告。

2021年上半年
全國(guó)門店進(jìn)入高速增長(zhǎng)期

回顧2021年上半年，今頂品牌獲得了高速增長(zhǎng)，這樣的增長(zhǎng)，完全歸功于今頂全國(guó)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。吳總給大家總結(jié)和分析，高質(zhì)量增長(zhǎng)的路徑，也就是實(shí)現(xiàn)門店的倍增，幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)是獲得高速增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

第一個(gè)就是團(tuán)隊(duì)，增長(zhǎng)最終是靠人來(lái)做，一個(gè)門店需要什么樣的團(tuán)隊(duì)？我們的團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有達(dá)成要增長(zhǎng)的共識(shí)；第二個(gè)是業(yè)務(wù)載體有沒(méi)有提升？相比往年，我們很多門店從賣吊頂和墻面產(chǎn)品，逐漸進(jìn)化至賣設(shè)計(jì)，賣方案；第三個(gè)是全國(guó)性的戰(zhàn)模式活動(dòng)，2021年今頂戰(zhàn)模式活動(dòng)貫穿全年，以此提升團(tuán)隊(duì)能量，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品組合搭配，并給到優(yōu)惠的價(jià)格；第四個(gè)是上半年全國(guó)終端形象的統(tǒng)一升級(jí)，其中包括全國(guó)新增優(yōu)質(zhì)新商120城，新的業(yè)態(tài)更加聚焦產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。

市場(chǎng)一直在增長(zhǎng)
擁抱變化獲得更好成績(jī)

家居建材行業(yè)的大方向來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)回暖是不爭(zhēng)的事實(shí)，2021年的活躍指數(shù)一直在提升， 而2021年上半年整個(gè)房地產(chǎn)的交房量也創(chuàng)近5年來(lái)的新高。雖然受到疫情的影響，但是疫情最終并不會(huì)影響裝修的需求。同時(shí)因?yàn)橐咔榈脑颍M(fèi)者對(duì)于綠色環(huán)保的需求更迫切，更加環(huán)保的定制板塊是未來(lái)市場(chǎng)的強(qiáng)力增長(zhǎng)點(diǎn)。

這也是今頂為什么要制定頂墻門柜發(fā)展戰(zhàn)略的重要原因，因?yàn)榧幢闶蔷b修，對(duì)定制類產(chǎn)品的影響也非常小，這是剛需。這樣的一個(gè)信號(hào)，也在告訴大家，頂墻行業(yè)的未來(lái)可期，經(jīng)銷商只要跟得上節(jié)奏，就能迎來(lái)這一波紅利。一切向好，但同時(shí)也要擁抱變化，我們每一個(gè)人都要以樂(lè)觀的態(tài)度，跟隨公司的腳步，去跟上時(shí)代的節(jié)奏。

堅(jiān)定頂墻門柜之路
持續(xù)拉動(dòng)終端競(jìng)爭(zhēng)力

在本次年中報(bào)告上，吳總也就今頂全新的產(chǎn)品體系，做了詳細(xì)解讀。認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)于一站式購(gòu)齊服務(wù)的需求，最終將會(huì)倒逼頂墻行業(yè)進(jìn)化，在產(chǎn)品上體現(xiàn)的就是頂墻門柜一體化的定制。而這就是目前今頂正在規(guī)劃和堅(jiān)定在走的道路，2021年下半年，今頂也將會(huì)有很大的動(dòng)作。

同時(shí)在墻面板塊，今頂不僅要增加實(shí)木墻板， 而且會(huì)同時(shí)上線全新的門柜產(chǎn)品。這其中也會(huì)包含高定結(jié)構(gòu)和工藝縫專利技術(shù)，這些專利技術(shù)同時(shí)也是以終為始，是今頂未來(lái)頂墻門柜生態(tài)體系的一部分。目前，全新的產(chǎn)品體系已經(jīng)有部分代理商在試跑階段，離真正的上市只有一步之遙。全新的頂墻門柜產(chǎn)品體系，將會(huì)極大拉動(dòng)終端的競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然這也要求全國(guó)的經(jīng)銷商需要提升自身的團(tuán)隊(duì)承接能力。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、安裝售后團(tuán)隊(duì)都要跟上，門店的升維也要跟得上總部的戰(zhàn)略規(guī)劃。

一切圍繞高質(zhì)量增長(zhǎng)，而增長(zhǎng)的本質(zhì)就是在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，逆水行舟，不進(jìn)則退。升維2021，通過(guò)近1年時(shí)間規(guī)劃，今頂已經(jīng)在遠(yuǎn)景規(guī)劃、產(chǎn)品體系、團(tuán)隊(duì)磨合、渠道建設(shè)等等方面做好了準(zhǔn)備。剩下的就是和全國(guó)的經(jīng)銷商家人們甩開膀子去干，這條路上當(dāng)然有挑戰(zhàn)，但同時(shí)也有掌聲和鮮花，你準(zhǔn)備好了嗎？