5月8日，今頂家人們陸續(xù)從各自城市奔赴嘉興這一聚集地，通過4天的學(xué)習(xí)與交流，值得慶祝的是每一位家人都順利的完成這一次學(xué)習(xí)之旅，受益匪淺。公司專門請了資深團隊管理顧問張文奎講師為我們的銷售戰(zhàn)隊進行培訓(xùn)，為了更好的讓學(xué)員們感受到團隊的意義，將桌子圍成一圈而坐，讓每一個人都能積極參與到課程中。
張文奎講師講課中
任何一種職業(yè)行為都講求結(jié)果，尤其對銷售而言，結(jié)果極為重要。除了有思想有毅力有堅持，最重要的就是執(zhí)行力，無論是團隊還是個人沒有執(zhí)行力一切都是空談。“并非穿同樣襯衫的人就能形成團隊”，團隊是一群“言必行、行必果”、出去就能打勝仗的人。所以團隊對每個成員的做成事情的能力即執(zhí)行力的要求就顯得尤為重要。會上講師與我們分享了4R執(zhí)行力，如何利用團隊協(xié)作創(chuàng)造更大效益。
以團隊為單位的小互動
銷售戰(zhàn)隊最重要的還是銷售，銷售最為直觀的就是業(yè)績。如何提升業(yè)績是打造銷售強隊的最根本問題。4天的培訓(xùn)時間，3天都在討論一個關(guān)于“如何打造銷售戰(zhàn)神”的主題，可見其地位和重要性。本著“內(nèi)訓(xùn)外訓(xùn)相匹配，理論實踐相結(jié)合”的 教育方針以及會上積極的互動，就是為了能讓學(xué)員們第一時間快速的學(xué)習(xí)到這些技能，在日后的實戰(zhàn)中能最大效益的發(fā)揮所學(xué)知識。
學(xué)員們積極互動
團隊協(xié)作
分享會上一個片段，講師播放了一段關(guān)于林肯銷售的小視頻。銷售人員憑自己與車主短短的相處交流記下了車主另一半最喜愛的花，以及他們最大的缺憾是只有一張合照，于是在提車那一天銷售人員用她最喜愛的花全身裝扮著新車，還給他們照了一張合照。有時候銷售不只是賣產(chǎn)品出去，了解客戶所需，為客戶所想，當做自己至親之人去關(guān)懷，這些看似與銷售不沾邊卻實實在在是最厲害的銷售技巧。
今頂總部錢總在課上講話
培訓(xùn)并不是一個為了培訓(xùn)而培訓(xùn)的計劃，而是讓培訓(xùn)成為一種競爭力，一種銷售力。“士不可一日無銳氣”，沉重的銷售壓力，重復(fù)的工作，可能會在一定程度上消減銷售管理團隊的沖擊力，黃埔軍校特訓(xùn)營就是要在參與，互動上調(diào)動起市場人員主動探尋產(chǎn)品賣點的積極性，也有效提升了市場人員的專業(yè)知識素養(yǎng)，為開拓前線銷售市場注入有戰(zhàn)斗力的新鮮血液。
具有“團隊“特色的入席方式，也大大拉近了每一位團隊內(nèi)成員的距離，以”團隊“為單位圍坐也凸顯了”團隊“的概念。明日今頂家人們陸續(xù)踏上歸家的路途，他們吮吸新知識消化新知識，帶著新可能新概念新希望回到各自崗位，相信他們不僅自己能在實踐中完美運用，更會將這些知識財富完美復(fù)制給未出席的團隊成員，共同努力打造銷售戰(zhàn)神團隊。
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