“營銷、渠道都是術(shù)，產(chǎn)品力才是王道！”在裝修個性化、時尚多元化的今天，傳統(tǒng)一味低價走量的銷售模式已無法滿足消費需求，多元豐富的產(chǎn)品體系才是品牌發(fā)展的不竭動力。近日，小編從今頂?shù)蹴斔拇▍^(qū)域經(jīng)理處獲悉，江油今頂靈活運用產(chǎn)品組合為顧客定制出高端廚衛(wèi)方案，成功說服業(yè)主退訂另一家吊頂品牌選擇今頂，最終一廚兩衛(wèi)以4.2萬元銷售單值成交。
產(chǎn)品驅(qū)動優(yōu)勢凸顯，受到高端客戶廣泛追捧
在被問到為何今頂能在當(dāng)?shù)孬@得高端客戶信賴時，江油今頂鄧總向我們介紹：“像這次一廚二衛(wèi)4.2萬元的訂單，在我們江油現(xiàn)在已經(jīng)是常態(tài)。憑借高端產(chǎn)品的驅(qū)動與定制化的產(chǎn)品設(shè)計，我們已經(jīng)占據(jù)了當(dāng)?shù)?/span>70%以上的高端市場?！弊鳛榻?jīng)營今頂8年的“老兵”，鄧總切身體會到公司近年來在產(chǎn)品方面的發(fā)力，以2015年新品“匠芯LED”系列為例，突破了常規(guī)LED的單一造型，可以運用在廚房、餐廳、客廳等各個空間，通過設(shè)計組合可搭配成各種造型，符合高端用戶的審美，因此廣受高端客戶的追捧。此外，在廚衛(wèi)產(chǎn)品智能化和高端化趨勢下，公司順勢推出的“尊墅”系列電器，產(chǎn)品通過打破區(qū)域邊界及智能化控制特點，引起了越來越多注重生活品質(zhì)的高端人士關(guān)注。
天道酬勤，好的產(chǎn)品設(shè)計與貼心服務(wù)奠定霸主地位
“客戶光認(rèn)可產(chǎn)品還不夠，因為集成吊頂畢竟是半成品，客戶要確保產(chǎn)品裝在他家里能夠與整體裝修風(fēng)格相匹配，這樣才能達(dá)到最好的效果”。因此，產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)對于打動客戶非常重要，為了拿下這個一廚二衛(wèi)的訂單，江油今頂先后提供了2套方案6張圖紙，一個出樣設(shè)計圖、一個產(chǎn)品3D圖?！霸绞歉叨丝蛻?，他們對裝修風(fēng)格的匹配要求就更苛刻，這次業(yè)主之所以放棄另一家品牌，就是因為風(fēng)格與他家整體裝修不符。而我們的復(fù)古產(chǎn)品風(fēng)格定位，剛好迎合了高端用戶歐式復(fù)古、中式復(fù)古的需求。在看了我們的產(chǎn)品設(shè)計方案后，客戶一下子就認(rèn)定，這正是他想要的！”除了產(chǎn)品設(shè)計之外，服務(wù)也非常重要，高端客戶一般對裝修有著自己的審美品位，容不下一點瑕疵，因此服務(wù)方面要下功夫。目前，今頂率先在行業(yè)內(nèi)推出了免費的“靜音呵護(hù)”和“煙管預(yù)埋”服務(wù)，將服務(wù)前置為用戶貼心解決下水管噪音和廚房煙管不美觀的現(xiàn)象。
好馬配好鞍，有了好的產(chǎn)品更要有好的展示形象
俗話說，高手在民間，這句話在江油今頂鄧總身上得到了很好的驗證。據(jù)鄧總介紹，每次公司新品上市他都會花很多時間去精心鉆研，反復(fù)與公司出樣設(shè)計師溝通搭配方案，力求將產(chǎn)品以最完美的形象展示出來，讓來店體驗的客戶一見傾心。隨著公司528、485規(guī)格產(chǎn)品上市及全屋吊頂比例越來越高，為了更好的呈現(xiàn)全屋吊頂?shù)恼故拘Ч?，鄧總將門店從原先的106平米擴(kuò)張至220多平米。鄧總向小編介紹：“我們新門店完全是按當(dāng)前主流家裝風(fēng)格呈現(xiàn)的，實景模擬全屋吊頂使用場景，這樣讓顧客來店里能夠身臨其境的感受到，吊頂安裝在他家里的效果”。目前新店面真正緊張施工中，2個月后將以全新的面貌重裝開業(yè)。
縱觀今頂全國1000多家專賣店，我們發(fā)現(xiàn)江油今頂以高端產(chǎn)品帶動單值提升并不是個案，目前在全國終端全屋吊頂訂單動輒10萬、20萬的大單成為常態(tài)化?！叭绻麤]有產(chǎn)品力，營銷等于零，所有的營銷策略也就成了空號?！?/span>2015年在建材行業(yè)普遍唱衰業(yè)的大環(huán)境下，今頂復(fù)古吊頂憑借高端產(chǎn)品定位及個性化的定制服務(wù)，開辟出一條增長新通道，旗下高端產(chǎn)品所帶來的銷售業(yè)績遠(yuǎn)超預(yù)期。
關(guān)于今頂
嘉興市今頂電器科技有限公司是中國目前技術(shù)實力雄厚、生產(chǎn)規(guī)模超前的專業(yè)化集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)，公司成立于2006年，現(xiàn)有員工約200人，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國30多個省、市、自治區(qū)，擁有800多家代理商和1000多家今頂?復(fù)古吊頂專賣店，在集成吊頂行業(yè)遙遙領(lǐng)先。
公司在集成吊頂產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷上始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位，尤其是在復(fù)古集成吊頂方面更是獨領(lǐng)風(fēng)騷。作為創(chuàng)新型科技企業(yè)，至今已獲國家專利近百項，擁有國內(nèi)唯一一家復(fù)古集成吊頂研發(fā)基地，通過對世界著名建筑天花吊頂?shù)纳蚀钆洹⒔Y(jié)構(gòu)組合、紋飾美化的研究改造，與現(xiàn)代家居潮流、高新材料應(yīng)用科技相結(jié)合，將建筑藝術(shù)經(jīng)典與時尚裝修進(jìn)行完美融合，開創(chuàng)了美學(xué)裝修集成吊頂“復(fù)古時代”。
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