?2015年6月3日至6日，第20屆中國（上海）國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會在上海新國際博覽中心隆重開幕，官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，此次展會有來自全球30多個國家和地區(qū)的5500多家知名廠商參展，與往屆相比，無論是規(guī)模還是氣勢都前所未有。在此次展會現(xiàn)場，新浪家居有幸采訪到了今頂復(fù)古集成吊頂?shù)母笨偨?jīng)理錢宏亮先生。以下是采訪實錄：
今頂?shù)蹴敻笨偨?jīng)理錢宏亮
新浪家居記者：我們看到，今頂主要做的是高端復(fù)古集成吊頂，在行業(yè)內(nèi)做復(fù)古集成吊頂?shù)钠髽I(yè)應(yīng)該也蠻多的，那您當(dāng)初是怎么想到這個定位的呢？如何把今頂和其他品牌區(qū)別開來呢?
??錢宏亮先生：在時尚界有這樣一句話調(diào)侃“一年前的東西拿出來是落后，十年前的東西是流行！”今頂復(fù)古理念的定位可以說也是取材于此。人所謂創(chuàng)新，時尚，其實我們更應(yīng)該稱之為工業(yè)藝術(shù)的重新整合。當(dāng)下的工業(yè)設(shè)計可以看到很多，都是將我們已知的內(nèi)容重新整理。今頂?shù)膮^(qū)別理念則是，將更加久遠更加經(jīng)典的建筑、文化、藝術(shù)，進行優(yōu)化提煉，用現(xiàn)代人的審美眼光進行再創(chuàng)造，創(chuàng)造出既復(fù)古又時尚的好產(chǎn)品。
今頂?shù)蹴斦古_
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??新浪家居記者：今頂歷時九年，從當(dāng)年的新兵，成長到現(xiàn)在的行業(yè)標(biāo)準制定者之一，肯定經(jīng)歷過很多困難，您可以跟我們分享一兩個嗎？
??錢宏亮先生：今頂?shù)钠放浦窂亩疾晃窇秩魏卫щy，向前走，朝前看。過去的困難從來都不會是我們未來之路的絆腳石，這與我個人本身樂觀、開朗的性格相襯，困難都是過去式，而今頂?shù)氖袌?、消費者才是未來式。所以在此，比起回憶挫折，我更愿意著眼現(xiàn)在，未來，借此機會感謝陪伴今頂風(fēng)雨9年一路同行的事業(yè)伙伴，消費者們。厚積薄發(fā)，今頂人已經(jīng)成功完成第一輪跨越?，F(xiàn)在，在行業(yè)第二輪大產(chǎn)業(yè)時代到來的時候，是時候選擇一個未來看得見的行業(yè)巨頭了，聰明人，靠品牌賺錢。
今頂?shù)蹴斦古_
??新浪家居記者：您能給我們分享一下今天帶來的新品嗎？
??錢宏亮先生：我們推出以“匠”為主題的板材系列，并附之以“工匠精神”。大家都知道，今年年初發(fā)生過一次搶購日本馬桶的風(fēng)潮。為什么會這樣？就是因為大家對國內(nèi)一些品牌工藝與質(zhì)量不夠自信。其實，我相信任何一家國內(nèi)企業(yè)，只要一步步用心做品質(zhì)，都可以達到令人滿意的效果。只是用心做品質(zhì)的時間成本太高，所以大家都不愿意去嘗試。
??之所以說“匠”系列是傳承工匠精神打造而來，我們走訪全球各地，尋訪經(jīng)典的建筑紋飾；我們反復(fù)試驗，找到最佳的結(jié)構(gòu)與搭配方式；我們從原料選材、模型設(shè)計、到開模打樣、整體搭配，再到顏色片檢、性能測試，每一個環(huán)節(jié)都力求做到完美。我們在試樣過程中，反復(fù)比對與測試，我們研發(fā)部的工程師開玩笑說：現(xiàn)在存放在我們研發(fā)倉庫的打樣，都能夠圍繞創(chuàng)業(yè)園區(qū)3圈了。正是因為這樣精挑細選與苛刻執(zhí)著的要求，才能夠使復(fù)古吊頂兼具深厚的文化底蘊與出色的產(chǎn)品品質(zhì)，我們崇尚工匠精神，向他們致敬，更要諾行工匠精神。以中國化的改造工匠工藝，為全國的業(yè)主提供至臻復(fù)古集成吊頂產(chǎn)品，這是我們的事業(yè)，更是我們的責(zé)任。
??“雙區(qū)域冷暖神器”是我們另一款重磅級的新品，我們在對消費者使用習(xí)慣和各種衛(wèi)浴間戶型進行分析發(fā)現(xiàn)：普通產(chǎn)品只能夠滿足洗浴時的取暖，但是，我們可以想象下，寒冷的冬天，剛洗完澡，出來擦拭、穿衣時，渾身冷？還是不冷？炎熱的夏天，剛沖完涼，出來擦拭、穿衣時，渾身熱？還是不熱？......，答案顯而易見，那么，我們斥巨資研發(fā)的這款“雙區(qū)域冷暖神器”應(yīng)運而生，我們要給世人一個驚喜......
??每一項技術(shù)的創(chuàng)新與突破肯定是基于對消費需求挖掘與深度理解而來的，我們這款“雙區(qū)域取暖”電器正是從以上消費需求上獲取靈感，它集LED照明、置換空氣、干房暖風(fēng)、沐浴區(qū)冷暖風(fēng)、洗漱區(qū)冷暖風(fēng)等功能于一身，通過專有的“旋轉(zhuǎn)風(fēng)門”技術(shù)，實現(xiàn)一臺電器實現(xiàn)跨區(qū)域的冷暖問題。這臺電器最大的好處是，無論浴室空間有多大，不管你是干濕分區(qū)的空間還是一體式的空間，只要一臺電器，能夠滿足所有的需求。
??我們可以想象一下用戶的使用場景：冬天當(dāng)你開啟洗浴暖風(fēng)時，和煦溫暖的風(fēng)暖運行給你帶來舒適的沐浴享受；夏天洗澡開啟自然風(fēng)模式，消退室內(nèi)悶熱。而且，通過旋轉(zhuǎn)風(fēng)門技術(shù)，它可以實現(xiàn)冷暖風(fēng)的切換，當(dāng)你洗浴完擦拭穿衣時，當(dāng)你洗臉?biāo)⒀罆r，如果感覺到室溫過冷或過熱，開啟“洗漱冷暖風(fēng)”模式，達到冬暖夏涼的效果。我們一直在強調(diào)用戶體驗，這臺“雙區(qū)域冷暖”電器，模擬各種使用環(huán)境，能夠讓用戶體驗真正達到完美極致，產(chǎn)品回歸，體驗消費，這是我們今頂人的責(zé)任。
??當(dāng)然作為現(xiàn)代化企業(yè)，我們時刻都關(guān)注著前沿科技的發(fā)展，風(fēng)口浪尖上的互聯(lián)網(wǎng)+，我們也參與其中，我們在今頂展館特地開放了一個體驗區(qū)，歡迎各位消費者、媒體朋友來感受今頂帶來的智能家居。
??新浪家居記者：近年來，集成吊頂行業(yè)的競爭是越來越激烈了，您是怎么看待這個競爭的？另外，大企業(yè)強強聯(lián)合搶占了更多的市場份額，面對的這樣的大環(huán)境，我們今頂如何應(yīng)變，有什么舉措？
??錢宏亮先生：目前，很多集成吊頂企業(yè)打開市場的方式已經(jīng)偏離集成吊頂企業(yè)長遠發(fā)展目標(biāo)的軌道，低價促銷成為當(dāng)下市場上的普遍現(xiàn)象。其實，集成吊頂企業(yè)一味以低價吸引消費者，用微薄利潤甚至零利潤風(fēng)險的舉措不適合打長期持久戰(zhàn)，對你品牌價值的傷害也是非常大的。但是價格戰(zhàn)作為任何新興品類發(fā)展的必經(jīng)歷程，我們就不難理解這種現(xiàn)狀的產(chǎn)生，沉淀之后顯價值，所以未來的集成吊頂行業(yè)中，誰先認識到品牌價值對公司長遠發(fā)展的重要性，率先從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)型品牌攻堅的良性競爭循環(huán)，從增加產(chǎn)品的附加價值出發(fā)，就能很好的解決這一問題了。我們慶幸的是，今頂品牌的始終性，準確的高端定位使得我們贏在了集成吊頂品牌攻堅戰(zhàn)的起跑線。今頂復(fù)古吊頂，高端家裝首選。
??今頂始終堅持在戰(zhàn)略指導(dǎo)下的步步為營謀發(fā)展。接下來我們首先將會繼續(xù)圍繞今年年初提倡的”服務(wù)與需求“來開展。
??所謂”服務(wù)“就是，繼續(xù)在我們的”金色服務(wù)“方面花大功夫，服務(wù)好我們的加盟商伙伴，服務(wù)好終端消費者。而且，我們目前已經(jīng)和國內(nèi)一家知名的廚電品牌達成初步合作意向，今后我們的產(chǎn)品服務(wù)將前置到售前階段。而且，更多的終端消費者服務(wù)舉措已經(jīng)成型。所謂”需求“就是通過持續(xù)的創(chuàng)新，為加盟商伙伴提供更接地氣的營銷動作；通過不斷的產(chǎn)品升級，給消費者帶來超乎想象，令人尖叫的產(chǎn)品體驗。
??至于新產(chǎn)品的市場投放，我們目前已經(jīng)在全國范圍內(nèi)進行試點銷售，從目前終端市場的反饋來看，效果大大超過預(yù)期設(shè)想。通過這一輪試銷反饋信息的收集與分析之后，我們將在全國范圍內(nèi)大面積鋪開。其實，這次試銷，也是我們在”需求“方面做的一次改變，通過試銷來收集真實的需求反饋，從而才能更好的制定下一步的產(chǎn)品推廣策略。
??新浪家居記者：在營銷推廣方面，您覺得集成吊頂行業(yè)的品牌之路應(yīng)該怎么走？
??錢宏亮先生：首先，集成吊頂行業(yè)應(yīng)該不以當(dāng)下的利潤為中心，更注重的應(yīng)該是品牌的建設(shè)。當(dāng)下的利潤是有限的，而依附著品牌而帶來的利潤是無窮的?，F(xiàn)代的消費者越來越注重品牌，品牌的知名度是他們了解商品的第一步，也是挖掘購買力的第一步，因此，做好品牌建設(shè)才能深層次的挖掘消費者的需求。其次，商品的售后保障、送貨安裝、服務(wù)態(tài)度等實際問題比價格優(yōu)惠更能吸引消費者。集成吊頂企業(yè)的服務(wù)問題也應(yīng)該面面俱到。用消費者的角度，用消費者的立場來給消費者解決問題。商品售后給商品品牌的影響力是很大的。所以，價格戰(zhàn)并不是行業(yè)發(fā)展的長久之計，品質(zhì)、品牌等產(chǎn)品附加值才是未來行業(yè)品牌的著力點。
??新浪家居記者：在產(chǎn)品方面，您覺得集成吊頂未來的發(fā)展趨勢是什么？
??錢宏亮先生：互聯(lián)網(wǎng)+家居，傳統(tǒng)家裝與互聯(lián)網(wǎng)科技的有效整合而誕生的智能家居產(chǎn)品，今頂目前已經(jīng)率先深入其中，立志于打造行業(yè)智能化產(chǎn)品的領(lǐng)先品牌。復(fù)古心，智能家，歡迎到我們今頂復(fù)古家居生活館W4B03體驗復(fù)古家居與智能科技的藝術(shù)邂逅。
??新浪家居記者：好的，感謝您接受新浪家居的采訪！
