今頂電器：站在風(fēng)口展翅高飛

　　時光荏苒，一晃8年，今頂也從當年懵懂的新 兵，躋身行業(yè)標準制定者之列;從06年創(chuàng)立之時的三人，發(fā)展成為渠道網(wǎng)店過600家，銷售近2億元的行業(yè)領(lǐng)先者。自2010年以來，今頂保持著60%以上 的年增長率。2014年，團隊更主動提出了“保100%”的業(yè)績目標，今頂?shù)某砷L才剛剛開始。

　　小米的雷軍先生曾說“只要站在風(fēng)口，豬也會飛起來”。今頂能夠飛起來首先是選對了風(fēng)口。集成吊頂是建材行業(yè)的新興品類，誕生在房地產(chǎn)高速增長時 期，得以迅速擴張;近年來的房地產(chǎn)波動及激烈的市場競爭，加速了行業(yè)從草莽叢生到大品牌集群引領(lǐng)趨勢的成熟過程，推動行業(yè)迅速進入良性發(fā)展階段。我們有理 由相信，打破原有裝修方式，整合了裝飾板材及照明、取暖、通風(fēng)等多個電器的集成吊頂，將成長為繼瓷磚、地板之后一個規(guī)模龐大的主流市場。

　　初入行業(yè)，看到集成吊頂之勢將起，王店憑借原有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)可迅速在“浴霸之鄉(xiāng)”之上，戴起“集成吊頂之鄉(xiāng)”的大帽子。今頂制定“以不同，創(chuàng)造不 凡”的發(fā)展戰(zhàn)略，決心以差異化的產(chǎn)品和市場營銷策略，開辟一條屬于自己的、可以引領(lǐng)未來的路，不在追隨眾人的道路上，淪為產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)里順水摸魚的投機者， 大浪之后被拍在沙灘上的裸泳者。

　　在如此的信念下，創(chuàng)業(yè)團隊首先考慮的就是產(chǎn)品。一個怎樣的產(chǎn)品才是市場需求的，才是可以助力今頂扶搖直上九重天的大風(fēng)呢?

　　輾轉(zhuǎn)八省，研究遍了吊頂品牌，周建成和創(chuàng)業(yè)團隊認為行業(yè)剛起步，要像成熟品類學(xué)習(xí)，于是定點分析瓷磚、地板的成功品牌，發(fā)現(xiàn)行業(yè)三甲必有定位高 端的復(fù)古風(fēng)格的品牌。在家裝市場上，歐式、簡歐、中式等復(fù)古概念盛行，與高端家裝劃上了等號，潛力巨大。有成功的先例和規(guī)律，有強大的需求，并與今頂未來 規(guī)劃相符。于是果斷出擊，今頂?shù)谝淮胃吒咔嫫稹皬?fù)古吊頂”的大旗。

　　聯(lián)合高校，外聘專家、簽約設(shè)計師，整合多方資源，確立產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，積極運用現(xiàn)代工藝，對世界經(jīng)典建筑的色彩、符號、結(jié)構(gòu)等設(shè)計元素，進行再創(chuàng) 意，開發(fā)“經(jīng)典亦風(fēng)尚”的家居吊頂。從浪潮、水墨江南、榮耀到羅浮殿堂，一經(jīng)推出，即引爆銷售，贏得消費追捧與行業(yè)跟隨，成為復(fù)古吊頂?shù)拈_創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者。

　　自2012年以來，聯(lián)盟促銷成為行業(yè)的常態(tài)，這是行業(yè)的一股旋風(fēng)。如果跟不上行業(yè)市場促銷戰(zhàn)的步伐，就會被旋風(fēng)拋出去;一味依靠低價爭奪市場， 爭來的也是滿盤雞肋，食之無味，棄之可惜，企業(yè)被旋風(fēng)逐步分化到行業(yè)底部;只有把握準風(fēng)向，才能更上一層。今頂借勢一個高度、建立一套體系，在2013年 實現(xiàn)了銷售額100%的增長，躋身行業(yè)第一陣營。

　　在旋風(fēng)來時，今頂與方太廚電、圣象地板、索菲亞衣柜、圣象地板、馬可波羅瓷磚、TATA木門等各行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者站在了一起，依托新浪平臺共同組建 “中國好家居聯(lián)盟”。憑借著強大的媒體平臺力量和眾多領(lǐng)導(dǎo)品牌的人氣，聯(lián)盟在北京、南京、成都、杭州分別舉辦了四場主題鮮明、聲勢浩大的聯(lián)盟活動，邀請央 視主持人擔當司儀，并在全國上百個城市進行聯(lián)動促銷。創(chuàng)造了行業(yè)聯(lián)盟促銷的新高度，實現(xiàn)銷售額數(shù)十億。

　　今頂在聯(lián)盟活動中戰(zhàn)績卓越，僅6月一戰(zhàn)，即實現(xiàn)了過千單的訂單量。在眾多消費者的心目中，今頂成為與方太、圣象、索菲亞并肩的行業(yè)領(lǐng)軍品牌，進一步奠定了今頂?shù)念I(lǐng)先優(yōu)勢。

　　2014年，科勒衛(wèi)浴、TOTO衛(wèi)浴的加盟，將進一步擴充聯(lián)盟力量，助力今頂更上一層樓。

　　在大聯(lián)盟活動的帶動下，今頂在各地指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商展開日常化的各地聯(lián)盟促銷，完善活動的運營機制，為經(jīng)銷商打造可以復(fù)制的促銷活動模板，推動經(jīng)銷商的團隊化運作，提高渠道的規(guī)范化和動銷能力，為持續(xù)做大奠定基礎(chǔ)。

　　集成吊頂行業(yè)的品牌競爭，已經(jīng)從單純的產(chǎn)品比拼、促銷戰(zhàn)斗，進入到綜合實力的對抗。店面是綜合實力的最直接體現(xiàn)，換而言之，品牌之爭，在下一階段將決戰(zhàn)于店面。誰的店面大，誰的店面的多，誰就是大品牌。

　　今頂目前500平方以上的店面近10家，三分之一的店面超200平方。在未來三年，將在每個省培育3-5家500平方的形象店，基礎(chǔ)店面以2-300平方為主力，比例達到四分之三。進一步提升今頂?shù)慕K端形象，打造產(chǎn)品、形象、銷售系統(tǒng)優(yōu)化的大終端。

　　2013年，在“經(jīng)典亦風(fēng)尚”的理念指導(dǎo)下，今頂推出了第四代SI系統(tǒng)。在實踐的基礎(chǔ)上，2014年進行了升級完善，并工廠投資上百萬元打造 “今頂復(fù)古吊頂藝術(shù)館”。該館不僅以中式古典、歐式復(fù)古、歐式風(fēng)等風(fēng)格為劃分，進行藝術(shù)化的吊頂產(chǎn)品展示，更將藝術(shù)創(chuàng)作理念、電器功能實驗等融入其中，帶 來耳目一新的感官體驗。為經(jīng)銷商提供裝修的樣板，推動終端升級。

　　今頂復(fù)古吊頂，堅守“以不同創(chuàng)造不凡”的信念，一次次把握行業(yè)的風(fēng)向，展翅騰飛，在行業(yè)和消費者中建立了“高端家裝”的品牌認知，開啟著“復(fù)古吊頂領(lǐng)導(dǎo)者”更為輝煌的未來。